Düýn, Ideal meýilnama boýunça 2024-nji ýylyň üçünji hepdesi (15-nji ýanwardan 21-nji ýanwar) hepdelik satuw sanawyny çykardy. 0.03 million birlikden azajyk artykmaçlygy bilen Wenjie-den birinji ýeri eýeledi.
2023-nji ýylda görkezilişi ogurlaýan ideal ilki bilen ýeňiş gazanmaga öwrenişdi. 2023-nji ýylyň dekabrynda “Ideal” aýlyk satuwy 50,000 awtoulagdan geçdi we rekord derejä ýetdi. 2023-nji ýylda jemi satuw 376,000 ulaga ýeter, bu bolsa geçen ýyldakydan iki esse köp. 300,000 ulagyň ýyllyk gowşuryş belgisinden geçen ilkinji täze güýç we häzirki wagtda girdeji getirýän ýeke-täk güýç boldy.
Şu ýylyň ilkinji hepdesine çenli, Li Auto sanawy çykaranda, hepdelik satuwy geçen hepdeden 9,800 birlik azaldy we 4300 birlige düşdi, bu soňky alty aýyň içinde iň erbet rekord. Beýleki tarapdan, Wenjie 5900 ulag bilen ilkinji gezek idealdan ýokary boldy.
Şu ýylyň ikinji hepdesinde, Wenjie 6,800 birlik satuwy bilen täze energiýa ulaglary markasynyň hepdelik satuwlarynyň sanawynda birinji orny eýelemegini dowam etdirdi, Ideal bolsa satuw mukdary 6800 birlik bilen ikinji ýeri eýeledi.
Iň oňat täze ýylyň başynda ýüze çykýan basyş faktorlaryň utgaşmasy sebäpli ýüze çykýar.
Bir tarapdan, geçen ýylyň dekabrynda 50,000 satuwdan gowrak aýlyk satuw maksadyna ýetmek üçin “Ideal” terminal ýeňillik syýasatlarynda köp işledi. Recordazgylaryny täzeläp durka, ulanyjynyň elindäki sargytlaryny tükedi diýen ýaly.
Beýleki tarapdan, önüm öndürmekde boljak geçiş nagt satuwyna hem belli bir derejede täsir eder. Giňeldilen diapazon L seriýaly L9 \ L8 \ L7 üç modeli konfigurasiýa täzelenmelerini alar we 2024 modelleri resmi taýdan mart aýynda çykarylar we gowşurylar. Awtoulag bloggeri, 2024 Ideal L seriýaly akylly kokpitiň “Qualcomm Snapdragon 8295” çipini ulanmagyna garaşylýandygyny we ulagyň arassa elektrik gezelenç aralygynyň hem gowulaşmagyna garaşylýandygyny mälim etdi. Käbir potensial sarp edijiler satyn almak üçin garaşýan teňňeleri saklaýarlar.
Üns berip bolmajak zat, “Ideal” -yň esasy modelleri bilen kelläme bäsleşýän “Xinwenjie M7” we “M9”. Recentlyaňy-ýakynda Cheu Çengdong Weibo-da Wenjie-iň täze M7 çykanyndan dört aý soň, enjamlaryň sanynyň 130,000-den geçendigini habar berdi. Häzirki sargytlar Kiriň önümçilik kuwwatyny doly kuwwata goýdy, indi hepdelik önümçilik kuwwaty we gowşuryş mukdary deňdir. Önümçilik kuwwaty kem-kemden ýokarlanýarka, satuw görkezijileri ýokarlanar.
Satuwy höweslendirmek üçin “Lideal” soňky dekabr aýyna garanyňda has güýçli terminal ýeňillik syýasatyny ýola goýdy. L7, L8 we L9 modelleriniň dürli görnüşleriniň bahalaryny arzanlatmak aralygy 33,000 ýuandan 36 000 ýuana çenli bolup, ýylyň başyndan bäri iň uly arzanladyş boldy. Iň uly awtoulag markalarynyň biri.
Täze territoriýany eýelemezden ozal ýitirilen ýerleri mümkin boldugyça çalt dikeltmek üçin bahalaryň arzanlamagyndan peýdalanmak idealdyr.
Elbetde, geçen hepde "rolikli" satuwdan soň, Ideal "Huawei-iň gyrasyndan gaça durmak" aňsat däldigine düşündi. Aşakdaky zat, gutulgysyz ýüzbe-ýüz duşuşyk.
01
Huawei-den gaçyp bolmaz
Önümiň takyk kesgitlemesi, Idealyň birinji ýarymynda üstünlik gazanmagynyň başlangyç nokady. Bu, “Ideal” -a aladalandyryjy tizlikde ösmäge we satuw görkezijileri boýunça guramaçylyk derejesinde has ösen garşydaşlary bilen deňeşdirmäge mümkinçilik berýär. Theöne şol bir wagtyň özünde, bu, “Ideal” -yň şol bir ekologiki nokatda köp sanly imitasiýa we bäsdeşlik bilen ýüzbe-ýüz bolmalydygyny aňladýar.
Häzirki wagtda “Li Auto” -da Lili L9 (400,000 RMB bilen 500,000 RMB aralygyndaky alty orunlyk ulag), L8 (400,000 RMB-den alty orunlyk ulag) we L7 (400,000 RMB aralygyndaky bäş orunlyk ulag) bar. we 400,000 RMB).
Wenjie-de satuwda üç sany modeli bar, M5 (250,000 synply ykjam ulag), täze M7 (300,000 synply bäş orunlyk orta ululykdaky ulag) we M9 (500,000 synply kaşaň ulag).
“Ideal ONE” bilen deň derejede ýerleşýän 2022 Wenjie M7, “Ideal” -y ilkinji gezek soňky gelenleriň islegini duýýar. Umuman aýdanyňda, 2022 Wenjie M7 we Ideal ONE birmeňzeş bahada, ýöne öňki bahasy has giň. “Ideal ONE” -iň bahasy bilen deňeşdirilende, 2022-nji ýyldaky “Wenjie M7” -iň yzky tigirli wersiýasy arzan we ýokary derejeli. Wersiýa güýji has gowudyr. Şeýle hem köp reňkli telewizor, sowadyjy we uly divan bar. “Huawei” -iň özbaşdak işlenip düzülen elektrik hereketlendirijisi, ýylylyk dolandyryş ulgamy we beýleki tehniki artykmaçlyklary önümiň esasy pursatlaryna goşant goşýar.
"Çykdajylaryň netijeliligi" sebäpli, "Ideal ONE" -iň satuwy 2022-nji ýylda öndürilen Wenjie M7 satuwa çykarylan bir aýda peselip başlady we önümçiligi ir bes etmeli boldy. Munuň bilen birlikde üpjün edijilere 1 milliarddan gowrak ýitginiň öwezini dolmak, toparlaryň ýitmegi we ş.m. ýaly birnäçe çykdajylar hem bar.
Şeýlelik bilen, Li Sýangyň Wenji tarapyndan "maýyp" bolandygyny boýun alýan uzyn Weibo ýazgysy bardy, her sözi göz ýaşardy. "Önüm gözleginde we ösüşinde, satuwda we hyzmatlarda, üpjünçilik we önümçilikde, guramaçylyk maliýeleşdirmesinde we ş.m. ýüze çykan agyryly meseleleriň on ýyl mundan ozal, hatda ýigrimi ýyl mundan ozal çözülendigine geň galdyk."
2022-nji ýylyň sentýabr aýynda geçirilen strategiki ýygnakda kompaniýanyň ähli ýolbaşçylary Huawei-den hemme taraplaýyn öwrenmek barada ylalaşyk gazandylar. Li Sýan, IPMS amalyny döretmekde öňdeligi eýeledi we Huawei şäherinden adamlara giňişleýin ewolýusiýa ýetmek üçin kömek berdi.
Li Auto-nyň satuw we hyzmat gullugynyň uly wise-prezidenti Zou Liangjun, Hormatyň öňki ýerine ýetiriji. Geçen ýyl Li Auto-a goşuldy we satuw, hyzmat, zarýad toruny dolandyrmak, satuw we hyzmat toparyna jogapkär.
Huawei-iň Global HRBP Dolandyryş bölüminiň öňki müdiri Li Wenzhi hem geçen ýyl Li Auto-a goşuldy we Li Auto-nyň işine, guramasyna we maliýe özgertmelerine jogapkär CFO ofisiniň başlygy bolup işledi. Li Wenzhi Huawei-de 18 ýyl işledi, şolardan ilkinji 16 ýyl içerki we daşary ýurt bazarlarynda satuwlara, soňky iki ýylda toparyň adam resurslary işine jogapkär boldy.
Huawei-iň Sarp ediji BG programma üpjünçiligi bölüminiň öňki wise-prezidenti we Terminal OS bölüminiň müdiri Sie Yanan geçen ýyl Li Auto-a CTO hökmünde goşuldy. Esasan Li Auto-yň özbaşdak işleýän operasiýa ulgamy we hasaplaýyş güýji platformasy ýaly öz-özünden öndürilen çipleriň durmuşa geçirilmegine goldaw bermek üçin jogapkärdi. Şeýle hem, ýaňy Ideal tarapyndan döredilen AI tehniki komitetine ýolbaşçylyk edýär.
Belli bir derejede Wenjie ösmezinden ozal, Ideal awtoulag pudagynda "azajyk Huawei" döretdi we guramaçylyk amallary we söweş usullary çalt ösdi. “L” seriýaly modeliň üstünligi ajaýyp iş boldy.
Emma soňky derňewde Huawei Hytaýda göçürip bolmaýan bir kompaniýa. Bu, IKT pudagynda tehnologiki toplanyşda, gözleg we gözleg çeşmeleriniň giňliginde we çuňlugynda, dünýä bazaryny basyp almak tejribesinde we deňi-taýy bolmadyk marka potensialynda öz beýanyny tapdy.
Huawei-iň awtoulag pudagyna girmegi we ýitgilerden gutulmagy üçin ilkinji ädim, bazar segmentinde lideriň ideallaryna garşy piksel derejesinde baha bermekdir. Mugallym okuwçylaryň beren soraglaryny görkezer.
Täze M7, çykdajy netijeliligini artykmaç peýdalanmak üçin esasy deňeşdirme modeli hökmünde ulanyp, ideal L7-ni maksat edinýär. M9 işe girizilenden soň, ideal L9 bilen iň göni bäsdeş boldy. Parametrler nukdaýnazaryndan, "başgalaryň ýok zady, mende bar we başgalarda näme bar bolsa, mende artykmaçlyk bar" diýilýär; Önümiň özi barada aýdylanda bolsa, şassi, kuwwat, kokpit we akylly sürmek hem ajaýyp öndürijiligi görkezýär.
Idealyň Huawei-ä nähili garaýşy barada Li Sýan, "Idea Huawei bilen ýüzbe-ýüz bolanda gowy garaýşy saklaýar: 80% okuw, 20% hormat we 0% arz etmek".
Iki güýç bäsleşende, köplenç barreliň kemçilikleri barada bäsleşýärler. Senagat gülläp ösýän hem bolsa, önümiň soňraky abraýy we gowşurylyşy entek näbellilik getirer. Soňky döwürde sargytlaryň ösüş depgini haýallaýar. 2023-nji ýylyň 27-nji noýabrynda 100,000 Wenjie M7 ulagy zakaz edildi; 2023-nji ýylyň 26-njy dekabrynda 120,000 Wenjie M7 ulagy zakaz edildi; 2024-nji ýylyň 20-nji ýanwarynda 130,000 Wenjie M7 ulagy zakaz edildi. Sargytlaryň yzagalaklygy sarp edijileriň garaşmak we görmek keýpini agyrlaşdyrdy. Esasanam Täze ýyldan öň köp sarp ediji awtoulaglaryny alyp, Täze ýyl üçin öýlerine äkitmek isleýär. Käbir ulanyjylar 4-6 hepdäniň içinde eltip beriljekdigini wada berdiler, ýöne indi köp adam 12 hepdeden gowrak wagt bäri awtoulag hakda agzamaýarlar. Käbir ulanyjylar indi adaty wersiýa üçin awtoulagy almak üçin 6-8 hepde, ýokary derejeli wersiýa üçin 3 aý gerekdigini bellediler.
Önümçilik kuwwaty sebäpli täze güýçleriň bazardan mahrum bolmagy köp. NIO ET5, Xpeng G9 we Changan Deep Blue SL03 hemmesi eltip bermek meselesinden ejir çekdi we satuwlary yssydan sowuga öwrüldi.
Satyş söweşi, “Ideal” we “Huawei” -iň şol bir wagtyň özünde ýüzbe-ýüz bolýan marka, gurama, önümler, satuwlar, üpjünçilik zynjyry we gowşurylyşynyň giňişleýin synagydyr. Islendik ýalňyşlyk söweş ýagdaýynyň duýdansyz üýtgemegine sebäp bolup biler.
02
Iň amatly rahatlyk zolagy, yza gaýdyp bolmaz
Ideallar üçin dünýä bilen göreşe çydap bilseler-de, 2024-nji ýyl henizem kynçylyklardan doly bolar. Birinji ýarymda bazar tarapyndan üstünlikli subut edilen metodologiýa elbetde dowam etdirilip bilner, ýöne indiki üstünligi täze arenada köpeldip bilmez. Başgaça aýdylanda, bu ýeterlik däl.
“Li Auto” 2024-nji ýylda her ýyl 800 000 awtoulag satmagy maksat edinýär. “Li Auto” -nyň uly wise-prezidenti Zou Liangjunyň pikiriçe, esasy bazar üç bölege bölünýär:
Birinjiden, satylýan L7 / L8 / L9 üç awtoulagyň ortaça bahasy 300,000-den gowrak, maksady 2024-nji ýylda 400,000 birlik;
Ikinjisi, 300,000 birlikden az ýerleşýän täze “Ideal L6” modeli. Aprel aýynda satuwa çykarylar we her aýda 30 000 birlik satuwda kynçylyk çeker we 270,000 birlige ýeter diýlip garaşylýar;
Üçünjisi, şu ýylyň mart aýynda resmi taýdan satuwa çykarylar we gowşurylar, arassa elektrik MPV Ideal MEGA. Aýlyk satuw maksady 8000 birlik bolar we 80 000 birlik satylmagyna garaşylýar. Jemi 750,000 ulag, galan 50,000 ulag bolsa “Ideal” -yň ýylyň ikinji ýarymynda satuwa çykarjak üç sany ýokary woltly arassa elektrik modeline bagly bolar.
Önüm matrisasynyň giňelmegi hem mümkinçilikleri, hem kynçylyklary getirýär. MEGA girjek MPV bazarynda Xpeng X9, BYD Denza D9, Jikrypton 009 we Great Wall Weipai Alpine ýaly bäsdeşler duşmanlar bilen gurşalandyr. Esasanam, bahasy diapazonynda yzky tigirli rul we goşa kameraly howa çeşmeleri bilen standart gelýän ýeke-täk model bolan Xpeng X9. Bahasy 350,000-400,000 ýuana, gaty tygşytly. Munuň tersine, bahasy 500 000 ýuandan gowrak bolan MEGA-nyň bazar üçin töläp biljekdigi ýa-da ýokdugy entek barlanylmaly.
Arassa elektrik bazaryna girmek, “Ideal” -yň “Tesla”, “Xpeng” we “NIO” ýaly bäsdeşleri bilen bäsleşmelidigini aňladýar. Bu, “Ideal” -yň batareýa, akyl we energiýa doldurmak ýaly esasy tehnologiýalara has köp maýa goýmalydygyny aňladýar. Esasanam “Ideal” -yň esasy önümleriniň bahasy üçin energiýa doldurmak tejribesine maýa goýumlary möhümdir.
Giňeldilen diapazony we arassa elektrik ulaglaryny gowy satmak hem ideal satuw mümkinçilikleri üçin täze kynçylyk bolar. Iň gowusy, kanalyň ewolýusiýasy çykdajylary gözegçilikde saklamak we göni satuwlaryň netijeliligini ýokarlandyrmak esasynda amala aşyrylmalydyr.
Birinji ýarymda ýeňişden toplanan çeşmelerden peýdalanyp, “Ideal” 2024-nji ýylda ähli taraplaýyn ýerleşişini çaltlaşdyryp başlar. Netijäni ýokarlandyrmak we kemçilikleriň öwezini dolmak şu ýyl “Ideal” -yň esasy ugrudyr.
Aňtaw nukdaýnazaryndan, geçen ýylyň üçünji çärýeginiň netijeleri konferensiýasynda Li Awtoulagyň prezidenti we baş inerener Ma Donghui, Li Auto-nyň esasy strategiki maksady hökmünde “öňdebaryjy akylly sürüjini” aljakdygyny aýtdy. 2025-nji ýyla çenli Li Auto-nyň akylly sürüjilik R&D toparynyň göwrümi häzirki 900 adamdan artar diýlip garaşylýar. 2500-den gowrak adama ýaýrady.
“Huawei” -niň dükanlaryny giňeltmek üçin edýän basyşyna garşy durmak üçin “Ideal” kanallara maýa goýumlaryny hem artdyrar. 2024-nji ýylda “Ideal” -yň satuw ulgamy üçünji we dördünji derejeli şäherlere hasam giňeler. 2024-nji ýylyň ahyryna çenli dördünji derejeli şäherlerde 70% -den gowrak üçünji derejeli şäherleri doly gurşap alar diýlip garaşylýar. Şol bir wagtyň özünde, “Li Auto” 800,000 awtoulag ýyllyk satuw maksadyny goldamak üçin şu ýylyň ahyryna çenli 800 dükan açmagy meýilleşdirýär.
Aslynda, ilkinji iki hepdede satuwy ýitirmek, Ideal üçin erbet zat däl. Belli bir derejede Huawei, Idealyň işjeň saýlan we göreşen garşydaşy. Üns bilen synlasak, propaganda kalibri we strategiki çemeleşme nukdaýnazaryndan şeýle alamatlary tapyp bileris.
Awtoulag pudagynyň hemmesine seretseň, diňe az sanlylaryň hataryna girip, diri galmaga mümkinçilik tapjak az sanly ylalaşyklardan biridir. Huawei-iň awtoulag pudagyndaky potensialy entek doly yglan edilmedi we ähli bäsdeşler eýýäm dem alma basyşyny duýdular. Şeýle garşydaşlar bilen bäsleşip we deňeşdirip bilmek, bazardaky orny eýelemegiň iň amatly usulydyr. Ondan soň zerur zat, Sun Gongyň täze şäher gurmagydyr.
Güýçli ýaryşda Ideal we Huawei ikisi hem surnaý kartlaryny görkezmeli. Hiç bir oýunçy gaplaň bilen gaplaňyň arasyndaky söweşe tomaşa edip bilmez. Bütin awtoulag pudagy üçin has ünsi çekýän tendensiýa, indi “Wei Siaoli” -ni az adam ýatlaýar. Soraglar we ideallar goşa güýç gurluşyny emele getirýär, kellesi tapawutlandyrmak üçin çaltlaşýar, Matýu effekti güýçlenýär we bäsdeşlik has ýitileşýär. Satuw sanawynyň aşagyndaky ýa-da sanawda ýok kompaniýalara kynçylyk çeker.
Iş wagty: -20anwar-26-2024